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支撐阿里2000億美金市值的最大業(yè)務(wù)來(lái)源于淘寶廣告收入，淘寶生態(tài)800萬(wàn)賣(mài)家每天在源源不斷的給阿里貢獻(xiàn)營(yíng)收。而微信作為移動(dòng)端流量的壟斷者，除了擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)，企業(yè)公眾賬號(hào)數(shù)更是在以不可思議的基數(shù)增長(zhǎng)，截止目前企業(yè)公眾賬號(hào)數(shù)目已接近600萬(wàn)，預(yù)計(jì)年底將超過(guò)1000萬(wàn)?；跀?shù)千萬(wàn)企業(yè)微信公眾賬號(hào)的服務(wù)將造就巨大產(chǎn)業(yè)，在這些服務(wù)中尤以廣告服務(wù)規(guī)模最為巨大，但以用戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的微信使得以廣告（傷害用戶(hù)體驗(yàn)）為導(dǎo)向的廣點(diǎn)通（微信線(xiàn)上廣告平臺(tái)）難以施展拳腳。
毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)微信公眾賬號(hào)廣告服務(wù)的機(jī)會(huì)只會(huì)屬于第三方。
2013年阿里對(duì)淘寶第三方公司動(dòng)刀之后，淘寶生態(tài)最大的三家第三方口袋購(gòu)物、美麗說(shuō)、蘑菇街開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。在美麗說(shuō)蘑菇街紛紛以流量為權(quán)杖，布局自有電商交易平臺(tái)的同時(shí)，口袋購(gòu)物將目光瞄向了微信開(kāi)店。在不到八個(gè)月的時(shí)間，微店以迅雷不及掩耳之勢(shì)如瘟疫般擴(kuò)張，店家數(shù)目達(dá)到350萬(wàn)。在這個(gè)過(guò)程中，拍拍微店誕生，口袋購(gòu)物微店幾經(jīng)微信封殺之實(shí)，但最終微店勝出，據(jù)傳已由騰訊及老虎基金聯(lián)合投資12億人民幣?？诖?gòu)物的成功可以看出騰訊的產(chǎn)業(yè)策略：先自己做，做不好入股。經(jīng)過(guò)此次投資，騰訊幾乎已經(jīng)將微信電商的權(quán)利給了口袋購(gòu)物。
眾所周知，平臺(tái)型電商最重要的營(yíng)收來(lái)源于廣告，騰訊支撐下的微店數(shù)百萬(wàn)店家利用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)粉絲數(shù)量有限，接下來(lái)數(shù)千萬(wàn)企業(yè)公眾賬號(hào)的粉絲推廣需求也將日益強(qiáng)勁。而所有這一切的責(zé)任和壓力全部在廣告通肩膀上。那廣點(diǎn)通在微信上能成功嗎？我們浙商創(chuàng)投投資的微信海，所服務(wù)的企業(yè)客戶(hù)在廣點(diǎn)通上的投放效果并不盡人意，每粉絲轉(zhuǎn)化單價(jià)在10元以上，而且有不斷上漲的態(tài)勢(shì)。業(yè)界紛紛抱怨廣點(diǎn)通效果差的同時(shí)，卻忽略了廣點(diǎn)通在微信上存在天然的屏障，那就是微信是以用戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的，而廣告是破壞用戶(hù)體驗(yàn)的，從一出生就注定了未來(lái)的命運(yùn)。
廣點(diǎn)通的的敗局是注定的，原因不僅僅是因?yàn)槲⑿抛⒅赜脩?hù)體驗(yàn)，更重要的原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是link線(xiàn)上和線(xiàn)下，微信廣告的機(jī)會(huì)來(lái)源于線(xiàn)下。微信海創(chuàng)始人程小永在艾瑞年會(huì)上分享過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是連接，連接人和人、人和商品、商品和商品。在pc時(shí)代，連接以域名為載體，進(jìn)行虛擬連接，可以說(shuō)所有的連接載體都是純線(xiàn)上的連接。而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)二維碼進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的連接，即所謂的O2O。純線(xiàn)上的電商和廣告在移動(dòng)端已經(jīng)被淘汰為1.0老派勢(shì)力，由此可以斷定至今沒(méi)有真正的移動(dòng)電商和移動(dòng)廣告。
騰訊擅長(zhǎng)做純線(xiàn)上的業(yè)務(wù)，對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下連接的O2O廣告并不擅長(zhǎng)，在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，企業(yè)微信公眾賬號(hào)對(duì)于粉絲的需求非常強(qiáng)勁，騰訊官方無(wú)力承擔(dān)這一職責(zé)，O2O微信粉絲廣告的機(jī)會(huì)只屬于第三方。
在所有第三方行業(yè)都在以微信公眾平臺(tái)賬號(hào)搭建這一輕模式為主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況下，微信海一直堅(jiān)持為企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)及推廣服務(wù)，這也是我們選擇投資微信海的原因。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，70%的企業(yè)認(rèn)為自身對(duì)微信公眾賬號(hào)最大的不滿(mǎn)是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有粉絲。我們看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不以解決行業(yè)痛點(diǎn)為導(dǎo)向，而是不斷以微信接口為根據(jù)，不斷累加各種功能作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，類(lèi)似冷戰(zhàn)時(shí)期的軍備競(jìng)賽。
對(duì)于廣大傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在不解決核心問(wèn)題，而僅僅在第三方企業(yè)為了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)的情況下，給與的工具越多越復(fù)雜也就意味著企業(yè)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。傳統(tǒng)企業(yè)搭建微信公眾賬號(hào)的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是能夠有客戶(hù)，可以讓客戶(hù)來(lái)買(mǎi)單。
正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以我們才投資了微信海。微信海創(chuàng)始人程小永是個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者，20歲大學(xué)畢業(yè)，22歲白手起家開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)廣告、社區(qū)創(chuàng)業(yè)，多次創(chuàng)業(yè)屢敗屢戰(zhàn)，是一個(gè)有情懷的人，微信海前期自己投入幾百萬(wàn)，我們投資后至今仍拿一元年薪。他07年開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)行業(yè)，對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣需求及廣告生態(tài)了如指掌。除此之外，程小永還極具投資眼光，本來(lái)是去西藏驢友的他，在西藏發(fā)現(xiàn)了由長(zhǎng)江校友朱水旺創(chuàng)辦的目的地旅游項(xiàng)目“筷子旅行“，隨即微信海公司天使戰(zhàn)略投資 “筷子旅行”不到1周，筷子旅行便獲得近千萬(wàn)pre-A輪新一輪投資，投資升值六倍以上。
微信第三方第一陣營(yíng)中，微信海現(xiàn)階段也是唯一一家實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，他們對(duì)投資款非常謹(jǐn)慎，至今我們的投資款仍然分文未花，我問(wèn)他為什么不花，他說(shuō)現(xiàn)有業(yè)務(wù)不適合燒錢(qián)，他在憋大招。作為微信營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的開(kāi)辟者，從2012年成立之初，微信海除了為企業(yè)提供saas公眾賬號(hào)搭建服務(wù)外，很重要的一塊就是在為企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)及推廣服務(wù)。
眾所周知，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)無(wú)法規(guī)?；?，成不了一家偉大的公司。而我們一直在鼓勵(lì)微信海繼續(xù)堅(jiān)持探索微信運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃化之道，兩年時(shí)間，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)之道終于被我們探索出來(lái)了。尤其微信O2O粉絲營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，我們已經(jīng)取得了初步成功。微信海在第三方第一陣營(yíng)中團(tuán)隊(duì)基因也是唯一一家營(yíng)銷(xiāo)出身基因，近期一個(gè)月時(shí)間微信粉絲推廣業(yè)務(wù)已經(jīng)簽署了包括tripadvisor在內(nèi)對(duì)的眾多公眾賬號(hào)粉絲推廣合同近小一千萬(wàn)。我們認(rèn)為這一塊機(jī)會(huì)很大。
淘寶800萬(wàn)賣(mài)家直通車(chē)廣告為阿里每日貢獻(xiàn)數(shù)億收入，移動(dòng)端的天下屬于微信。微信廣告產(chǎn)值不會(huì)低于淘寶，微信廣告機(jī)會(huì)屬于第三方。
