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2009年3月17日 來源：錢江晚報
創(chuàng)業(yè)沒有課程卻是一門學(xué)問，創(chuàng)業(yè)大軍迅速崛起，但由于缺乏經(jīng)驗，不少創(chuàng)業(yè)者吃虧連連。如果你想創(chuàng)業(yè)，或者已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)，只要你有成熟的項目，都可以來請我們的專家團(tuán)甄別。在此，也感謝中國民營資本俱樂部的投資專家們和一些熱心的投資人及企業(yè)家。
因為所有項目都需形成文字交給專家團(tuán)，因此建議大家提交項目首選郵件和論壇，你可以登錄錢報論壇（http://qbbbs.zjol.com.cn），在“挑戰(zhàn)職場”欄目下的“創(chuàng)業(yè)那些事”發(fā)帖；或者發(fā)送郵件：qbchuangye@gmail.com。目前已經(jīng)開通3個創(chuàng)業(yè)QQ群，想加入創(chuàng)業(yè)大家庭的創(chuàng)業(yè)者請抓緊時間（QQ群名額有限，3個QQ群號已公布在錢報論壇）。另：項目格式模版已上傳論壇。如有任何疑問，請撥打熱線：96068
10萬斤黑木耳怎么銷
創(chuàng)業(yè)項目：無公害黑木耳銷售。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：王先生等6個股東，文化程度都不高，在杭州從事室內(nèi)裝潢20年，后回千島湖拓展黑木耳市場。
項目介紹：已成立“千島湖桑都食用菌專業(yè)合作社”，現(xiàn)有160戶種植黑木耳農(nóng)戶，都已簽訂供銷合同，為合作社提供菌種、原材料以及種植技術(shù)。黑木耳成熟曬干后，統(tǒng)一收購包裝銷售。2008年合作社曾墊資100多萬元收購黑木耳，給農(nóng)民創(chuàng)收帶來了信心。
項目進(jìn)度：2009年5月底，將出產(chǎn)10萬斤“桑都”牌黑木耳。黑木耳的外包裝專利都已申請，產(chǎn)品已通過浙江省無公害認(rèn)證與有機(jī)認(rèn)證。2008年生產(chǎn)2萬斤黑木耳基本已售完，客戶基本上是縣內(nèi)企業(yè)單位。但是今年需要更大的資金來收購產(chǎn)品，所以有點力不從心。
企業(yè)愿景：由于自己文化不高，不懂電腦，企業(yè)內(nèi)股東也沒有創(chuàng)意，產(chǎn)品僅僅局限于縣市的一小部分地方，自己也不知道從哪里入手。希望專家能指點迷津，如何打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大銷售區(qū)域。
專家點評：國和投資 姚杭永
項目可執(zhí)行指數(shù)：★★★★☆
專家點評：國和投資 姚杭永
項目可執(zhí)行指數(shù)：★★★★【
緊緊抓牢“無公害”這張牌
這個項目出發(fā)點和創(chuàng)意都是好的，是符合國家發(fā)展新農(nóng)村的建設(shè)項目，同時作為項目創(chuàng)辦地——千島湖，從名字上來說很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到天然無公害這個概念，而且創(chuàng)業(yè)者前期從事裝潢后有部分閑置資金，合作創(chuàng)業(yè)也是順理成章的事情。
這個項目很傳統(tǒng)，操作過程中要保證資金流的順暢，需要在統(tǒng)購環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)做好文章。創(chuàng)業(yè)者目前關(guān)心的是今年5月份10萬斤有機(jī)黑木耳的銷售問題，到時也會遇到10萬斤黑木耳的統(tǒng)購資金問題，從銷售規(guī)模來看，2008年的2萬斤主要在本地銷售渠道解決，而2009年一下子增長到10萬斤，本地市場未必能全部消化，銷售區(qū)域擴(kuò)張是必然的出路。
從項目運(yùn)作上來講，個人覺得創(chuàng)業(yè)者必須有系統(tǒng)化的運(yùn)作思路，不能僅僅局限在某個環(huán)節(jié)或遇到問題再來著手準(zhǔn)備。有遠(yuǎn)見，有預(yù)見是一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。從種植基地來講，可以申請“淳安縣有機(jī)黑木耳示范基地”來保護(hù)，同時獲取地方政府的一些扶植政策。在統(tǒng)購環(huán)節(jié)，個人不建議由創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊自己全部墊資來操作，可以申請地方農(nóng)村合作社或合作銀行貸款支持，如有小額貸款公司也可以申請支持。
在產(chǎn)品推廣上，團(tuán)隊最困惑的是缺乏品牌產(chǎn)品的策劃人員和運(yùn)作人員。團(tuán)隊核心人員需要吸收此類人員。如果這類人員不到位，目前團(tuán)隊人員也可以通過當(dāng)?shù)卣P(guān)系，把有機(jī)黑木耳項目列入當(dāng)?shù)卣魍祈椖恐?，參與到地方政府組織的展銷會。也可以與杭州市農(nóng)業(yè)與農(nóng)村工作辦公室聯(lián)系，通過展銷會形式進(jìn)入杭州市場。在品牌宣傳和產(chǎn)品包裝上，千島湖有機(jī)黑木耳是個比較響亮的新牌子，應(yīng)爭取獲得地方名牌資格，充分利用千島湖的旅游特色和影響力，成為千島湖本地的旅游推薦產(chǎn)品之一；通過與旅行社合作，吸引游客到示范基地參觀團(tuán)購，也可以進(jìn)入到本地的農(nóng)產(chǎn)品特賣店來做好本地的市場。在外地市場上，首先建立統(tǒng)一的公司網(wǎng)站宣傳，有合適人員也可以通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行銷售。在杭州、上海等地有條件開設(shè)專賣店或進(jìn)入當(dāng)?shù)貙Ｙu店銷售渠道，也可以納入超市的銷售渠道里。這些都需要團(tuán)隊人員通過銷售關(guān)系來積極運(yùn)作。
整體來說，創(chuàng)業(yè)者在品牌上有了一定的意識，操作上還缺乏經(jīng)驗，在5月份統(tǒng)購到來之前，建議做好幾點：
一是開通公司網(wǎng)站、設(shè)計好產(chǎn)品包裝，重點把握住千島湖有機(jī)產(chǎn)品這個特色；二是通過當(dāng)?shù)匦庞蒙缁蛐☆~貸款公司申請融資資金，做好項目融資計劃書；三是通過與政府合作、拿下示范基地牌子，開展與政府發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品促銷活動開展銷售，條件允許下獨立在杭州、上海等主要消費(fèi)城市開辟獨立形象店或納入千島湖產(chǎn)品專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；在進(jìn)入超市這個環(huán)節(jié)，可以去爭取，不過這樣會讓公司現(xiàn)金流更緊張，所以這一點要根據(jù)情況再考慮。
大一學(xué)生，為專利找伯樂
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：陳華鴻，杭州市蕭山區(qū)浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一學(xué)生，高中學(xué)的也是建筑工程類專業(yè)，父親從事建筑行業(yè)已有20余年，對行業(yè)比較熟悉。
項目介紹：陳同學(xué)手上有一份專利，這是一種外懸式腳手架，簡單說就是施工平臺在自動葫蘆的拉升作用下沿著軌道（埋在大梁于墻體的混凝土里）做上下的升降活動。技術(shù)在一次性成形后，不僅使用簡單而且能夠節(jié)省鋼材，但是此技術(shù)對線條相對復(fù)雜的建筑有一定的局限性。
項目進(jìn)度：此專利已拿到國家實用新型專利，現(xiàn)在正在申請國家發(fā)明專利，將于今年11月份拿到國家發(fā)明知識產(chǎn)權(quán)證書，而且已建成此專利的示范小模型。雖然寧波大學(xué)結(jié)構(gòu)工程重點實驗室副教授丁勇先生對此技術(shù)進(jìn)行了可行性論證以及力學(xué)方面的分析，認(rèn)為可以代替原來的鋼管腳手架應(yīng)用于現(xiàn)在的高層建筑的外墻施工，但是只有專利并沒有專業(yè)上的力學(xué)分析。
企業(yè)愿景：希望能夠找到項目的合作伙伴，專利人提供技術(shù)，合作方提供資金，將這個創(chuàng)新專利應(yīng)用到現(xiàn)實生活中去。
專家點評：浙商創(chuàng)投 李先文
項目可執(zhí)行指數(shù)：★★★☆☆
專利換資金，幾點要注意
這是一個典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)項目，用專利換資金。對于很多理工科專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者來講，這是他們最主流的創(chuàng)業(yè)模式之一。對于該項目，目前最大的需求就是找資金。
此類項目我以前接觸過很多，鑒于創(chuàng)業(yè)項目屬早期，我一般建議此類創(chuàng)業(yè)者尋找與技術(shù)存在一定相關(guān)性的產(chǎn)業(yè)資本或天使投資。具體到本項目，也就是說尋求建筑業(yè)或房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家或私人老板投資是比較現(xiàn)實的。畢竟，對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)項目，最難判定的就是技術(shù)含量和市場價值，如果不具備一定的行業(yè)背景，投資人是很難判定的。從邏輯上講，沒法判定也就無從投資。所以說，業(yè)內(nèi)人應(yīng)該是此類項目的首選投資人。
但在實際操作中，往往會產(chǎn)生一些項目與資金的對接誤差，這里我不得不提醒一些創(chuàng)業(yè)者。首先，要擺脫技術(shù)偏執(zhí)狂的趨向。技術(shù)出身的人往往是很較真的，對于自己發(fā)明或創(chuàng)新的一些技術(shù)竅門甚至有些沾沾自喜，容不得別人的批評或改動。但同樣作為業(yè)內(nèi)人士的產(chǎn)業(yè)投資人，往往也有一些更市場化的想法和技術(shù)見解。我曾遇到過一些很偏執(zhí)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，就是認(rèn)為自己的東西好，根本聽不進(jìn)投資人的一些意見和建議，結(jié)果當(dāng)然可想而知。
其次，要避免在股權(quán)比例上相持不下。很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在談融資的時候，一定要自己控股，不控股就不談。對于產(chǎn)業(yè)投資人來講，為了一項剛剛誕生的新技術(shù)不惜重金去投資，其本身也蘊(yùn)藏著很大的風(fēng)險。我建議創(chuàng)業(yè)者不要一涉及控股就放棄，可以通過期權(quán)激勵等變通方式去解決。理論上來講，關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)是可以通過管理和法律上的一些技巧設(shè)計的?？傊覀€人認(rèn)為先合作，把項目做起來，單一方的孤芳自賞是沒法實現(xiàn)商業(yè)價值的。中國有太多技術(shù)沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化了，浪費(fèi)了很可惜。
對于天使投資，其實很多人都不是很懂。天使投資不是天上憑空掉下來一筆錢，也是需要你去尋找和挖掘。對于創(chuàng)業(yè)起步階段雪中送炭的投資人，美稱為“天使”。對于創(chuàng)業(yè)者，天使不在天上，恰恰就在你的身邊！因為只有了解你的人，才有可能在你最需要的時候給你伸出援手，急中送錢。比如你的某個親戚、同學(xué)或朋友，甚至是朋友的朋友，可能他對你搞的技術(shù)一竅不通，但他知道你這個人還是比較可信，比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，那么他就有可能給你投資或者借款。所以，對于創(chuàng)業(yè)者，首先要從自己的身邊發(fā)現(xiàn)“天使投資人”。
當(dāng)然，這也要求創(chuàng)業(yè)者本人需要在自己的生活圈里面有比較好的口碑，一個好漢三個幫嘛。有時候，看看有沒有天使投資人也是評判某個項目是否值得投資的重要參照指標(biāo)之一。
對于技術(shù)可行性方面，我并非此行業(yè)的技術(shù)專家，也就不贅述了。但我覺得多找?guī)讉€業(yè)內(nèi)專家論證總歸是沒錯的，從專利走向產(chǎn)業(yè)化其實還有很長一段路。
最后，考慮到該創(chuàng)業(yè)者比較年輕，還是大一的學(xué)生，學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)如何平衡，如果有資金注入，創(chuàng)業(yè)者本人究竟能投入多少精力去具體操作這個項目。我個人并不贊成為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的“偽創(chuàng)業(yè)”，以創(chuàng)業(yè)的名義放棄學(xué)業(yè)，其實并不是最佳途徑。創(chuàng)業(yè)不成功可以從來，學(xué)業(yè)可能一荒廢就再也撿不回來了。鑒于其父親多年的行業(yè)經(jīng)驗，再加上豐富的人生閱歷，建議該項目最好由其父親出面運(yùn)作，對于投資人來講，可以增加可信度和執(zhí)行力。（張妍婷）
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